8月10日，六輛核載50噸的礦石運(yùn)輸車從礦業(yè)公司林歹堆場徐徐啟動(dòng)，列隊(duì)駛向新用戶——廣鋁鋁業(yè)集團(tuán)。從林歹堆場到廣鋁集團(tuán)只有5公里路程，卻是建礦以來首次真正走通，堪稱該公司礦石營銷全面市場化的破冰之路。


　　半個(gè)世紀(jì)以來，礦業(yè)公司始終以貴州分公司內(nèi)部氧化鋁工序單位的職能出現(xiàn)。2014年，分公司氧化鋁生產(chǎn)線關(guān)停并退城入園，失去內(nèi)部下游工序的礦業(yè)公司，在中鋁總部的統(tǒng)籌下，開始面向中鋁旗下其他氧化鋁企業(yè)銷售礦石，一定程度上實(shí)現(xiàn)了市場化。兩年來，受客戶產(chǎn)品需求特點(diǎn)的限制，尤其是隨著壇罐窯、貓場鋁礦先后建成投產(chǎn)，礦業(yè)公司多地礦石營銷需要更靈活高效的銷售組合，內(nèi)部用戶已經(jīng)不能滿足礦業(yè)升級(jí)發(fā)展需求。為了提高礦石綜合利用水平，壓“兩金”降庫存，同時(shí)更多地占據(jù)市場份額，也是出于對(duì)降低單一客戶需求粘性的考慮，礦業(yè)公司把“努力開拓外部市場”作為2016年重點(diǎn)工作。以實(shí)現(xiàn)“從黔中地區(qū)最大的鋁土礦生產(chǎn)商向最大的鋁土礦貿(mào)易商轉(zhuǎn)型”為發(fā)展目標(biāo)，立足西南，面向全國開發(fā)用戶。


　　在取得總部支持的前提下，以“優(yōu)先保障中鋁內(nèi)部用戶，實(shí)現(xiàn)區(qū)域配礦效益最大化”為原則，從年初開始，礦業(yè)公司認(rèn)真開展市場調(diào)查，摸清潛在客戶需求。針對(duì)公司內(nèi)部多個(gè)礦山產(chǎn)品特性實(shí)施精準(zhǔn)質(zhì)量測算，對(duì)鋁含量、鋁硅比、含硫量、含鐵量等多項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)配比，實(shí)現(xiàn)各地礦石優(yōu)勢互補(bǔ)。同時(shí)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)格抓好“分采、分運(yùn)、分堆、分配”工序控制，為市場化營銷組合設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。


　　與廣鋁集團(tuán)的合作經(jīng)歷了漫長的商務(wù)談判過程，合同最終于8月9日簽署，8月10日啟動(dòng)供礦。廣鋁的用礦需求對(duì)于產(chǎn)品鋁硅比和含硫量較為寬松，便于礦業(yè)公司消化現(xiàn)有低鋁、高硫庫存礦石，同時(shí)有利于不同區(qū)域礦石的綜合配比利用，將使礦業(yè)公司在今年剩下的五個(gè)月中消化庫存15萬噸以上。與此同時(shí)，礦業(yè)公司全面打通礦石鐵路運(yùn)輸流程，為礦石遠(yuǎn)銷西南地區(qū)乃至全國各地做好準(zhǔn)備。與廣鋁集團(tuán)的成功合作，正是全面市場化礦石營銷的破冰之舉。